重生之展翅高飞

务员，过着那样每天面对客户赔笑脸，面对老板开会的言论时低头倾听到10点的日子，也抓住了那个机会到了操作部；进了操作部后，她尽心工作的同时，努力提高自己的能力，顺利升到操作部主管，也建议老板成立了海外市场部，不仅接客户的单做，也接同行的单和指定货做，从而为公司创造了很大的利润。

可是，纵使她做了这么多，每一个月拿到手的工资和奖金，却还达不到她所创造利润的5％，如果在这里，她做得很开心，那么，其它的一切都没有什么太大的关系，可是，恰恰相反，她在这里，因为唐经理的到来，得处处小心做事，笑脸对人，就算这样了，还是被唐经理时常找茬一番。

纵使唐经理找茬一番，她也能用一些说词安慰自己一番，但吴总这么地偏坦于唐经理，她就真没有办法再说服自己做下去了。

这样一想，陈海燕就此定下了辞职的决心。

第二天中午，看见吴总进办公室了，陈海燕立刻就拿着辞职报告，敲门进入了吴总的办公室。

“你好，吴总，这是我的辞职报告，麻烦你有空的时候，批复一下。”

“陈副课长，你要辞职？”吴总刚放下包，正往杯子里面放入咖啡的手指，就此定在了那里。

“是的，吴总。”陈海燕的目光，看向吴总的手指，已经有一些咖啡粉撒倒了杯子外面。

“哦，为什么想要辞职？是因为昨天的事情吗？”顺着陈海燕的目光，吴总发现了被撒在外面的咖啡粉，吴总并没有就此放下勺子，而是继续挖了几勺咖啡粉，之后再加入伴侣和糖，然后，找出纸巾，将溅到桌子上面的咖啡粉抹去。

“也不全是，主要是我觉得现在的压力太大了，想休息一段时间，再出去找工作。”陈海燕打了一个马虎眼，昨天的事情，只是一个炸弹，将之前所埋下的那些导火线，全部引爆了而已。

“陈副课长，你在鸿兴公司做了这么多年了，你也是亲眼看着公司慢慢发展壮大起来的，往后，公司将会有更加好地发展前景和空间，我希望你再考虑一下……”

吴总开始醇醇善诱起来，这可是一个好苗子啊，想出来的一些点子，往往是他都没有想到的，而这些点子，却也为公司创造了很多的利润，他才舍不得放这么一个人才离开鸿兴公司啊！

“吴总，谢谢你这么多年以来的照顾，在鸿兴公司这里，我学到了很多东西，我也很喜欢在这里工作，但是，我已经做了决定了，所以，吴总，还是要麻烦你批复一下。”

面对吴总的那些诱惑之词，甚至开出加工资1000元的话语，陈海燕依然摇头，从前世到今生，她就是这样一个个性，只要下定了辞职的决心，就会立刻递上辞职报告，之后，就算老板加再多的工资，她也不会留下来，当然，她也不会像认识的一些朋友那样，去了其它的公司，做得不好，又回到原来的公司去，她可是坚信“好马不吃回头草”的人。

而且，这次的事情，也是让她寒了心，再继续呆在鸿兴公司这里上班，很难说哪天她真得再来一次爆发，想到这里，陈海燕更加坚定了离开的决定。

就算要走，也要走得潇洒，让大家提起她，只是带有敬佩仰幕之词，而不是一些贬低之词。

“陈副课长，我建议你再考虑几天，这样吧，今天是周五，明后两天是周末，周六我放你假，你不用来公司上班，再仔细考虑一下。下个周一，你再给我答覆。”吴总以这样一句话，作了总结之词。

听着吴总的话，陈海燕知道，今天她是没有办法得到一个答案了，于是，也只好点头同意了下来。

周末这两天，陈海燕和徐林谦提前商讨了一些自己出来开公司，所需要考虑到的问题，而在这样的气氛中，感觉时间过得特别地快。

一晃，就到了周一，陈海燕步入吴总办公室。

“吴总，我已经考虑好了，我还是要辞职。”

“好吧，那现在已经是10月份了，你也知道，再过几个月，旺季就要开始了，我希望你能等到过年后再离开。”吴总看见陈海燕依然坚持要走，只好又提出一个要求。

“对不起，吴总，我再坚持一个月吧，你看安排由谁来接我主管的职位，这一个月我会将所有的事情全部教会她，在我离开后，如果有遇见什么不明白的问题，也是可以随时都打电话给我的。”

谁会等到过年后才走的啊，那个时候，经济是一片萧条的，既然早晚都要离开，当然就得赶在旺季前面离开，这样的话，她自己出去开公司，立刻就能接到单了，如果过完年后再走，就才可能两三个月都接不到一个单，这样就会有很大的压力啊！

而且，过年前，正是舱位紧缺的时候，只有趁这个时候，凭着她这么多年经营下来的和船公司的交情，才能顺利拿到舱位，也才能抢到一些客户的啊！

而这些抢到的客户，只要她用心去服务，都会变成公司的长期客户，毕竟，在客户去其它的公司，都找不到任何舱位，却在她这里立刻就找到了，那么，这客户对于她的信心，立刻就上涨了好几个点的，再有好的服务，不愁这客户不稳定下来！

“好吧，既然你这样坚持，那我等下和唐经理商量一下，看你们操作部由谁接任主管职位，今天是10月21日，一个月的交接期，你上班就到11月22日吧。”

“好的，谢谢吴总。”

陈海燕离开吴总办公室后，按照吴总的指示，叫了唐经理到吴总办公室去。

这个时候的她，并没有像以前那样，偷听起两人的谈话起来，毕竟，她已经打算离开鸿兴公司了，而这次的谈话，不外乎是决定安排谁做操作部主管的事情，如果不出意料，应该是傅琪，因为傅琪的资历也最久，做事也细心周到。

第171章　找个合伙人吧

可惜，陈海燕的猜测，再一次滑铁卢了。

当看见公告栏里的操作主管一职由彭小梅暂代时，陈海燕按捺往内心的惊讶之情，望向傅琪，却发现傅琪的面色一片平静，像是早就预料到会有这样的消息似的。

难道，在她不知道的时候，发生了什么事情？陈海燕只能这样猜测一番，却也只能将这份疑惑放在内心深处，不过，在后面某天和傅琪一起吃饭时，傅琪的话语，却是证实了她的猜测。

当然，陈海燕虽然想到了要自己出来开公司，却是并不会选择孤独一人打拼的。毕竟，她做了这么多年操作，只是对操作和市场这一块比较熟悉，对于业务那一块，虽然前世的时候做过业务员，但后面很多年都没有跑客户了，让她再出去跑客户，她肯定就没有那种冲劲与心力了。

陈海燕毕竟前世在这个行业做了那么长的时间，深刻了解刚进这个行业的人都比较辛苦，尤其是业务员，往往需要联络工厂半年以上才会与其配合出货，更有的工厂，需要进行两三年以上的跟踪联络，等到非常熟悉了之后，才会想到是否配合。或者是有些工厂，有固定配合的货代，只有在与目前这家货代配合中出现了差错，而自己又一直与其联络，才会在工厂换货代的时候被想起。

所以，一个熟练的业务员，尤其是一个业务精英，手上都有着固定的一层层的关系网，服务好一家客户，就会收获一百家客户，因为客户会介绍客户，而一家客户服务不好，则会断掉许多家潜在的客户。

因为工厂，尤其是做相同产品的工厂的经办人或老板之间都互相有着联络，甚或影响到第三方贸易或国外指定客户手中的客户。

因此，业务才是支持一个公司永不倒的支柱。

故陈海燕现在首先想到的就是和王秀丽一起合伙，这样，王秀丽一个人可以很安心地在外面跑客户，而她在公司里面，也是可以服务好客户的同时，努力地和那些同行、船公司及海外代理保持联络，这些关系，可是不能断的，说不定，哪天就派上用场了。

于是，这天晚上，陈海燕约了王秀丽一起去吃饭。

“陈海燕，今天晚上怎么想起请我吃饭了啊？”王秀丽听着陈海燕请她吃饭的话语，感觉到特别的奇怪，毕竟，陈海燕可是很抠门的啊，就算她和陈海燕的关系非常好，一年到头，陈海燕也只是请她吃过一两次饭而已，当然，她也是会请回来的，毕竟，有请有还的嘛，再加上她的岁数比较大，又是业务员，也习惯了请人吃饭，因此，更多的时候，是她请陈海燕吃饭。

不过，比起公司里面其它的人来说，陈海燕请她吃饭的次数，算是比较多了，这样一想，王秀丽也就开始调侃起陈海燕来。

“唉呀，王秀丽啊，我们的关系都这么熟悉了，请你吃饭也是很正常的！”陈海燕将手臂靠在王秀丽肩膀上，凑近王秀丽耳朵，“等下有点事情和你商量一下。”

王秀丽明了地点点头，她就说嘛，前几天才和陈海燕一起吃过饭，这么③üｗｗ。сōｍ快陈海燕就又请她吃饭，原来是有事情的啊。

“那我们去面点王里面吃吧。”陈海燕拖过王秀丽，两人说说笑笑地走远了。

到了面点王后，两人随意地点了菜，之前，陈海燕头脑里面已经组织好了很多语言，但是，她觉得，两人关系这么好，王秀丽的性格又比较直爽，因此，也没有想到要打太极似地绕圈圈，讲一堆废话，直接说出了原因。

“王秀丽，你有没有想过，离开鸿兴公司，自己出去做？”

“陈海燕，你打算自己出去做？”王秀丽避而不答，却反问起陈海燕来。

“是啊。”陈海燕可没有漏掉王秀丽眼里闪过的一丝光，因此，也大大方方地回答道。

“不过，你也知道，我在操作部做了很多年，但是，对于业务这块，却是一筹莫展的了。”陈海燕留了个话头，看见王秀丽正在思考，又继续说道“而你，就对业务比较熟悉，手上也有一批固定的客户，如果是去其它的公司打工，也肯定会是和鸿兴公司一样，虽然做到了比较多的业绩，却因为是主管职位，而只能拿固定工资，再加上老板一般都是比较抠门的，就算你做了那么高的业绩，他也不会给你很高的提成。”

“就像是在鸿兴公司这里，你之前没有做主管的时候，做到5万元以上的毛利，也只是能拿到20％的提成，如果是去到其它的公司，也最多能拿到40％的提成，都是属于换汤不换药的。”

听着陈海燕的话语，王秀丽也跟着点头。

确实，陈海燕的话语，说到了王秀丽的内心深处，她现在已经32岁了，就快到33岁了，来江州这里也已经快15年了，却还是没有赚到多少钱，而她到了鸿兴公司后，那么辛苦地每天在外面奔波，跑客户，就只为能多赚点钱，却没有想到，在她某个月达到5万元的毛利时，吴总立刻就将她提为主管了，而一提为主管，每一个月就只能拿到固定的5000元左右的工资，她的那些客户所创造的利润，就全部属于公司的了。

“唉，给人打工，都是这样子的。老板肯定是赚大头，我们能赚到点小的，就已经不错了。”王秀丽跟着叹了口气。

“但是，王秀丽，你有没有想过，如果是你自己出来做，就算你只能从鸿兴公司里带走一半的客户，那每一个月也能才3万元钱左右的毛利，扣除房租水电这些费用，每一个月，至少也能赚到2万元左右的啊，这些钱，就已经是你现在工资的好几倍了吧！”陈海燕看着王秀丽有点意动了，继续劝说着。

“而且，我对操作和市场这块都比较熟悉，也和那些同行、海外代理和船公司联络得比较多，就算你一个人在外面跑客户，也不用担心公司里面的操作服务等问题了。”

当然，陈海燕既然劝说王秀丽从鸿兴公司里面拉客户出来，她也会如此做，本来，如果吴总能多信任一些她，她也许并不会如此做，最多是去自己再开发另外的一些海外代理的单来做，但是她在鸿兴公司里受了那样的委屈，怎么样也得赚点蝇头回来。

“嗯。”王秀丽继续点头，陈海燕的操作能力，是大家有所共睹的，要知道，老板如果没有赚到钱，就不会单独成立一个部门，而陈海燕却在海外那块有很多客源，更不用说她和江州这里的一些船公司及庄家同行关系都极好，每次拿的价格也都是非常有优势，这些，都是她的弱势。

“陈海燕，被你这么一说，我都有点意动了！”哪一个到了江州打工的人，不希望赚到大钱？王秀丽也不例外，其实，在她到鸿兴公司上班前，也曾自己开了一家建筑材料店，却因为一些问题，导致这家店关门，也将她来江州之前几年时赚的那10多万元钱全部倒贴了进去，否则，她哪会再去给人打工啊。

现在，有这么好的一个机会，摆在她的眼前，而以王秀丽这么聪明的人，怎么会不懂得去抓住它！

“呵呵，王秀丽，我已经递了辞呈了，交接到11月底?