我在古代的发家史

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“夫人的担心很有必要。”我先赞了她一句，马上又口风一转，“不过，我这个厕纸可是不能写字的，性质上跟那些写字的精纸完全不一样。到时，我们把这一点说清楚，想来那些读书人也不会无事生非。”

“目前看来，也只能希望如此了。”阿秀说是这么说，但还是脸显担忧之色。

“夫人，别太过担心了。到时我们找人来当场演示这厕纸是不能写字的，说明它与那些写字所用的纸是完全不同。这样一来，那些有心人即使要攻击我，想来也不会太多人附和。”我脑筋急转下，大概的想出了这个对策。

“嗯，夫君的这个办法倒是个好主意。不过，夫君你可得保证这厕纸是不能写字的，不要到时自打嘴巴。”

“夫人放心，这厕纸肯定是不能用毛笔写字的。”我这点把握还是有的，若在后世用圆珠笔这厕纸还能勉强用用，若是用毛笔写，到时墨水还不渗透开去，变得一塌糊涂？

“那就好。”阿秀终于放松了神色。

“夫人，我想专门在村子里找个造纸的地方，你看哪里有比较隐蔽点的空场地？”要想用厕纸赚钱，当然要专门找地方扩大生产。在自家院子可不行，光那纸浆的气味就难闻的很。

阿秀思量了一下，说道：“依妾身看我爷爷的院子就很好，在院子后还有一大片靠山的空地空着，待会儿妾身就跟爷爷说说，他肯定会同意的。”

我一听大喜，其实我原本就打了那处空地的主意，再加上有老爷子在那坐镇，我也安心不少。

“那好，你现在就去跟爷爷说吧。他现在也该起来了。”我忙不迭的催促道。

“嗯！那妾身就去说说。”阿秀显然也很看重这事，急急的就出门而去。

我在厅堂坐没多久，那些帮工也都陆续过来报到了。

于是，我就带着无名来到施工现场，指挥着众人按我的意图搭建新式厕所。因为这里是村西距离村东的水潭有点远，所以一开始我就打消了用后世公厕冲水的想法，仅把茅坑挖宽挖深，并引进了我以前在老家见过的后开式结构。何谓后开式呢？就是在原先深坑的基础上，在后面也相应挖出一道长方形的深坑，这样以后这些秽物收集起来就可从后面进行了，不会污染厕所的内部。而据我询问阿秀所知，现在这样结构的茅厕她还没见过或听说过。一般的人家都是在一处相对隐蔽角落准备一个马桶，好一点的就在其周围搭上防雨和遮羞之物，就像陈家院子和我这谢家院子，差一点的就基本上是露天的。

现在的施工就是在深坑的基础上搭建厕所的内部框架，在我的要求下，一律在厕所的内部地面铺上了石砖，还特意嘱咐他们留几个下水孔，然后就是把整个厕所分为左右两间，男左女右，并预定每间两个座位，每个座位都叫那些木匠在其后设计一块安全木板，只留如厕时的足够空间，这可谓是人性化的设计了。还有就是，特别嘱咐在男厕这边留出一处小便池，也用石砖砌成，用石灰膏凝实。然后我就叫来一个木匠叫他去做两个水桶，在每间都配备一个，这一个当然是为了净手，另一个也是拿来当清洁小便池用，只要给水桶底部开几个小孔，把它放在小便池的上头，它就可以不断滴水当冲水箱来用了，可谓一举两得。

有我这个老板亲自督工，当然施工速度又加快了许多，将近中午时，已经把厕所的内部结构都搞定了，现在剩下的也就是在厕所四周砌墙粉刷而已。其间，阿秀也给我带来了好消息，老爷子一口答应了我的请求，并主动要求在他自家院子后叫人搭建工棚，这也剩下了我不少心思。

第四卷　古代创业路

第十八章　肚兜的营销策略

匆匆吃过午饭，带着昨晚做好的印花色浆，我就和无名坐上了陈富贵的马车直奔十里集。

来到顺兴，依旧是那间后堂雅舍，我让无名等在了外头，只身走了进去。

汪美人依然冰冷如雪，风姿绰约，小翠依然是薄怒带俏，秀丽可人。

这次汪美人也更是干脆，一眼就注意上了我手里带着的包裹，直奔主题的问我是不是已经准备好材料了，在我点头答是后，她就马上起身叫我和她一起去作坊实践那商标做法。

对此，我当然无话可说，工作第一吗。出了雅舍，为了怕误会我就叫无名在原地等我，自己则随着两女和孙掌柜向右一直走到底，再右转穿过一道窄窄的石板路，眼前豁然开朗。原来这后院的后面还有一个不大不小的院子，四合院样式，不下七八个房间，入道口有两个粗壮的伙计把守，看来就是护院之类的人。见汪美人进来，他们忙向她行礼。汪美人只对他们轻点了一下头就不停步地走向正对面的一个大房间。

这大房间外表看起来跟普通的房间没啥两样，进去后才知内有乾坤，里面大的很，至少有三四百个平方，里面有着不下三十来号人在忙活，裁剪的、缝线的各有分工。

工人们见到老板亲临都纷纷向她打招呼，汪美人都对他们一一点头算作回礼。最后她叫来一个五六十岁的老头，把他介绍给我认识，是她汪家的元老人物，是这群衣匠的管事——王老师傅。

一行人在王师傅的引领下进了一间侧房，关上门后，孙掌柜拿上两个做好的模板，我也解开包裹，取出了印花色浆，而汪美人则是亲自动手取来铁制熨斗，里面放着烧红的木炭，显然对今天这商标的制作一事，汪美人是早有准备的。

我也不多说，来到长方形的木案旁，从上面取了早已放好的一件肚兜就制作起来。先把色浆舀出，在模板上匀实，再反过来一头摁在肚兜上，就跟盖章差不多，几秒钟后拿开模板，一个牡丹图案的顺兴商标就赫然印在了上面。

几人虽然知道事情会如此，但乍然见到这商标还是掩饰不住的一脸激动之色。特别是那王老师傅，硬是凑上来，老脸几乎贴在肚兜上，紧盯着商标左看右看，不知道内情的人保准把他当成老色鬼。

“王伯先别急！谢公子，你昨天不是说要用熨斗吗？是不是现在就要用？”汪美人叫别人不要急，自己却是更急。

“等一下，等它干的差不多的时候，再在上面烫熨一下，这样那商标就不容易褪色。本来也可以在上面垫上一张纸，这样熨起更方便，但你也知道纸张有点贵，熨一件衣服就浪费一张纸，不合算。”我耐心解释道。

汪美人释然的点点头，却又有点担心道：“那大概要等多久？时间太长的话，这样以后做起来可不方便的很。”

“放心！等一会儿就好了，到时又不是只在一件衣服上做商标，等一轮做下来，前面的衣服也干了，不会浪费太多时间的。”我像一个老师诲人不倦的教导她，这份耐心我可都是从过世的干爷爷身上学来的，他当时教我时就是这副不温不火的模样，毫无疑问，我在这一点上把他学了个十足十。

在耐心的等了五分钟，王老师傅也眼睛发酸抬起头后，我就拿过汪美人手上的熨斗，小心翼翼的熨起那商标来。其余的人目不转睛的注视着我的动作，那王老师傅一双老眼更是眨也不眨。他们的这番举动，让我的虚荣心好好满足了一把。

等一切搞定，我把肚兜交给众人观看，让他们试试商标的手感，每人都称奇不已。

“谢公子，你能确定这商标不褪色，不脱落？”

汪美人一双玉手边抚摸着肚兜上的商标，边眨着大眼睛向我发问。不知怎么的，她的这个无心之举却给我十分刺激的视觉冲击，一位古装丽人手抚肚兜对你眨眼睛，怎么看都给人十分暧昧的感觉。

“咳，这个，不褪色，不脱落是不可能的。问题只是时间的长短，只要我们能保持它两三个月内不容易掉色脱落就行了。这个制作商标所用的材料是我独门秘制，我今天带来了足够几千件衣服的所需，我可保证只要印制时方法得当，这商标就没那么容易坏掉的。”我在昨晚把色浆制作出来后，就试验过一次，把它印在破布上，放在水里泡了一整晚都没有褪色，搓洗了一番也没掉落，跟我以前练摊时卖过的烫画体恤差不多。

“嗯！那就好，这个制作商标的方法简单，我待会儿就交待手下可靠的人去做。明天开始就对外销售这肚兜，不知谢公子意下如何？”

汪美人美目连闪，一脸的兴奋之色。显然我的话给了她无比的信心，而这肚兜市场勿庸多说她做为女人当然是十分看好的。

“对于明天对外销售我倒没什么意见，但是我倒有几个建议。”我慢悠悠的说道。

“哦！小女子愿闻其详。”汪美人一脸虚心求教的样子。

“不知汪老板现在店里有多少存货？”我问。

“大概有一百多件。”汪美人答。

我微微摇了摇头，“太少了。照我估算，店里至少要有一千件的存货。”

“一千件！？”众人都是吓了一跳，怔怔的看向我。

我对他们的注目礼很是享受，轻笑道：“这一千件还是我的保守估计。不知各位注意到没有，我们十里集每天南来北往的客商可是络绎不绝的。”

“公子的意思是把这些肚兜卖给那些客商。”汪美人多少有点经济头脑，马上就想到这一节。

“对！我们把肚兜批发给这些客商，一个当然是为了赚钱，另一个就是要抢占市场和打响我们的知名度，要让全天下的人都知道，发明兜肚，卖出第一件肚兜的是我们顺兴，只有我们顺兴做的肚兜才是地道的正宗货，让每个知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我们顺兴。而这些南来北往的客商可都是我们免费的消息散播者，借他们的口，全天下的人都将知道我们顺兴。到那时即使以后其他成衣铺仿作我们的肚兜，那也是失了先着，不会对我们产生太大的威胁。”

我洋洋洒洒的说出心中打算，众人都是听得目瞪口呆，包括汪美人也是像第一次认识我一般，一双美目一眨也不眨的盯着我。

“谢公子，若是那样，我们顺兴可就真的是天下闻名了，小老儿有幸呀！”一直没开口的孙掌柜激动的胡子乱抖，一脸的憧憬向往之色。

“嗯，所以照我说，现下你们最要紧的就是备足存货，还有一个就是保密。”我一脸郑重的说着，众人纷纷点头。

“谢公子，你这个主意好是好，可怎么才能让那些客商来买我们这肚兜呢？”汪美人无疑是这群人当中最清醒的一个，没有为还没到来的“天下闻名”乐晕了头。

“不知十里集有几家青楼？”

我随口就问了这么一句。顿时把汪美人和另外一位女性——小翠闹了个大红脸，而那两老头则是一脸玩味的看看我，又看看他们家的小姐。

“谢公子你这是什么意思？”汪美人显然被我这句话问了个措手不及，有点羞恼成怒的瞪着我。

我一脸无辜的说道：“汪老板我可没别的意思？只是我有个宣传计划，要在青楼里实施，你也知道好多南来北往的客商因为旅途寂寞，都会在青楼落宿，我们把肚兜先卖给那些青楼，让里面的那些女的给我们直接宣传，穿给那些人看，我想那些有点经济头脑的客商亲眼见到那些女子穿戴后，当然就要来我们这里订货了。”

“谢公子果然好主意。”孙掌柜击掌道，“据小老头所知，本镇上有两家比较大的青楼分别是红翠楼和明月馆，它们都是生意最好的，每天接待的那些有钱客商也不是少数。我们顺兴平时跟这两家青楼就有点生意上的来往，这件事可以交给小老儿去办。”

“这就好了，我看孙掌柜到时可以许点好处给那些青楼女子，只要她们每拉一位客商来我们这里订货，我们就给她们一些适当的提成。当然我这只是个建议，至于对不对还是你们自己拿主意。”

“谢公子的这个提成建议可行，不过我们必须按照行规来做，这提成不能太大也不太小了，具体该多少我们容后仔细商量。”汪美人恢复冰冷状态下了决定。

“还有一点就是，我们可以提前做一下宣传。在一些人流的聚集地散发一些传单，比如青楼，客栈，茶馆，酒楼，商铺聚集的街道等等，而这传单就是把我们店出售兜肚的意思说明一下写在纸上，到时口耳宣传，不用一天功夫镇上的人就全知道了。”

“嗯，这个提议也不错。那谢公子的意思是这传单怎么个写法最好呢？”汪美人现在可说对我耳听即从了。

我稍一思索了一下，说道：“我看就在上面写‘本店出售女人宝物——肚兜’，然后就说这肚兜若是让女人穿起来，马上便会丑的变漂亮，漂亮的变更妩媚，反正要极力夸赞一番就是，最后的地方，当然要写上我们成衣铺的地址。”

众人又是一阵傻眼，这么新颖的宣传方式，想来?